Fundada em 1956 num momento de forte impulso industrial do Brasil, a Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil — ADVB/SP — nasceu com o propósito de profissionalizar áreas comerciais e de marketing, aproximando empresas brasileiras de práticas e referências internacionais. Idealizadores como Miguel Siegel visualizaram uma instituição capaz de elevar o nível técnico dos gestores e, assim, impulsionar o desenvolvimento econômico do país.
Missão e papel histórico
Desde sua criação, a missão da ADVB/SP foi capacitar líderes e equipes, estruturando conhecimentos que sustentassem o crescimento das organizações. Ao longo de 70 anos, a associação deixou de ser apenas um espaço de encontro de executivos e tornou‑se um polo de produção e difusão de saberes — oferecendo cursos, seminários e fóruns que influenciaram práticas de gestão e o comportamento do mercado consumidor. Um mérito relevante da entidade é ter fundado e manter a FBM — Fundação Brasileira de Marketing —, ampliando sua atuação em pesquisa, formação e incentivo ao desenvolvimento do setor.
Contribuições para vendas e marketing
A ADVB/SP atuou em várias frentes que transformaram o setor:
– Formação profissional: programas educativos e eventos formativos elevaram o padrão de atuação de dirigentes e equipes.
– Geração de conhecimento: pesquisas, painéis e debates mapearam tendências e forneceram diagnósticos estratégicos.
– Referência de mérito: prêmios institucionais — como o Top de Marketing, o Top de Sustentabilidade e o Top Destinos Turísticos — estabeleceram benchmarks e divulgaram cases de excelência.
– Conexões e networking: a associação aproximou empresas, agências e fornecedores, favorecendo parcerias e circulação de boas práticas.
– Estímulo à inovação: ao conectar grandes corporações com startups e, via FBM, apoiar estudos e programas, promoveu modernização e renovação geracional nas lideranças.
Tendências de consumo identificadas
Pelas pesquisas e fóruns promovidos, a ADVB/SP ajudou a sistematizar mudanças relevantes no comportamento do consumidor e nas estratégias de mercado:
– Digitalização e omnicanalidade.
– Foco na experiência do cliente e personalização.
– Gestão orientada por dados e CRM.
– Marketing de relacionamento.
– Consumo consciente e agenda ESG.
– Economia do propósito e conteúdo de marca.
– Experiências imersivas e ativações.
– Ecossistemas e parcerias entre empresas e startups.
– Novos meios de pagamento e fintechs.
– Automação e inteligência artificial.
Sustentabilidade como critério de compra
A sustentabilidade exerce influência crescente nas decisões de consumo: compromissos socioambientais, transparência e certificações passam a ser fatores de escolha; muitos consumidores aceitam pagar mais por opções sustentáveis quando desempenho e preço são compatíveis. A ADVB/SP não apenas identifica essa tendência em suas pesquisas e debates, como também a institucionalizou: além de premiar práticas responsáveis, a entidade criou o IRES — Instituto ADVB de Responsabilidade Socioambiental — para fomentar iniciativas, boas práticas e projetos que integrem sustentabilidade às estratégias de negócio. Transparência, rastreabilidade e comunicação correta aumentam a confiança do consumidor — enquanto práticas de greenwashing geram rejeição. A sustentabilidade já se entrelaça com qualidade, durabilidade e funcionalidade, contribuindo para lealdade e advocacy, embora barreiras como custo e disponibilidade ainda existam.
Visão para o futuro
Ao completar sete décadas, a ADVB/SP reafirma sua relevância como ponte entre pessoas, conhecimento e negócios. Mantendo sua essência de promover desenvolvimento por meio da capacitação e do reconhecimento de mérito — reforçada pela FBM e pelo papel do IRES — a entidade segue se renovando ao abraçar temas como transformação digital, inteligência artificial e ESG, e ao preparar novas gerações de gestores para os desafios contemporâneos.
A longevidade da ADVB/SP resulta de propósito claro, foco em excelência e capacidade de adaptação. Mais do que celebrar passado, a associação investe em formar talentos, catalisar tendências e transformar mudança em oportunidade — hoje também por meio da Fundação Brasileira de Marketing e do Instituto ADVB de Responsabilidade Socioambiental, que ampliam seu impacto em pesquisa, formação e práticas responsáveis no setor.
Claudio Conz é Presidente Executivo da FBM – Fundação Brasileira de Marketing e Conselheiro da ADVB. Executivo experiente com um histórico comprovado de trabalho na indústria de materiais de construção. Hábil em negociação, planejamento de negócios, estratégia de negócios, gestão de vendas e liderança de equipes. Forte profissional de desenvolvimento de negócios com bacharelado em Comunicação Social – Habilitação em Relações Públicas pela Faculdade Cásper Líbero.
